当一个新品牌进入某个市场，经销商需要做诸多的努力，其中*重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时间里巩固、提升市场地位。
如果没有市场推广，经销商只是进货后在店里坐等顾客上门，*大的可能就是和农民种地靠天吃饭一样，绝收的可能性很大。
一些经销商受很多原因的限制，往往把所有的希望寄托在上游身上;而一些上游企业也往往受困于“经销商做终端更有经验”上，往往对经销商抱有不切实际的期望，以为找到经销商就找到了“组织”.事实上，这两种想法是非常错误的，市场的推广活动只有上下游配合，协调一致往往才能起到*佳效果。
一、上游的企业
市场推广活动中，上游企业占有空间的优势，因为面对更广阔的市场，对上游和整个行业的了解渠道比较多，更容易了解竞争类品牌的特点和动态。所以，上游企业可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案。
二、建材家居经销商
经销商更熟悉所在区域的消费特点和竞争对手在当地的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性，结合当地的市场特性，合理有效的调配自己的资源：人、财、物、广告资源等，制定出在当地的具体实施方案。
1、前期的市场调研
市场调研是重要的一个环节，俗话说“知己知彼，百战不殆”,可以说一次完备的市场调研是市场推广的重要前期环节。调研可以从大环境和小环境两个层面来展开，主要包括房地产市场的调查、建材家居市场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态、本公司内部员工的动态等。
2、有效的产品和价格组合方案
任何好的概念或者服务都脱离不开产品作为基础，价格也是产品方案中不可忽视的组成要素。有效并非是指低价，价格能有效的说明品牌的定位，价格的组合方案是参与市场竞争的重要手段和工具。
高端产品无端降价很有可能伤害到顾客的购买积极性，并伤害到目标消费群体的认可和忠诚度;而大众产品定高价，一定会影响到消费群体的有效扩展，从而导致占有率过低，随时面临可能来自四面八方“欺骗消费者”的攻击。
3、恰如其分的推广主题
歌坛天后王菲在去香港之前叫王靖雯，而成龙也是艺名，可以看出，一个好的名称是何等重要。古代打仗的时候非常注重“师出有名”,而现在的企业则要讲从消费者利益出发。
所以，企业在做市场推广的时候必须要有个恰如其分的推广主题，而这个主题的出发点必须围绕消费者来设定。恰如其分是设定主题的重要注意事项，不考虑顾客感受，闭门造车叫“自娱自乐”,顾客不买帐;而过分夸大或者献媚，消费者又感觉你不真实，甚至有欺诈之嫌。
4、有效的广告宣传
做推广不做广告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到，只能做自我的心理安慰。
多数人都知道做广告的作用，但能清楚如何有效地做广告宣传的，不是很多。主要存在的表现是：一是担心费用太高，投入得不到回报不敢做广告;二是有做广告的强烈意愿，但不清楚广告投放的策略胡乱投放，导致费用过高;三是过高的估计了广告的作用，对广告有不切实际的期望，对广告肆意夸大或者编纂内容，形成隐形危害。
5、团队的领悟力与执行力
经销商团队对于市场推广的意义和主要手段必须要有清醒的认识，如果只是知道而不能领悟其中的具体操作细节，必然会遇到诸多问题难以克服。
销售团队的管理更多的是靠疏导而非制度约束，如果团队对操作细节不能做好，必然导致员工处处碰壁，员工的信心和热情很快就丧失怠尽。
所以，领悟力是团队执行能力的前提，而领悟力的提高取决于团队***的思想高度和专业操作高度。
